Главная Красота Фитнес Мода Контакты
Логин:  
Пароль:
у нас можно скачать программы бесплатно или Рецензия на Пираньи 3DD, а так же качественные шаблоны dle без регистрации
Красота Стиль и мода Фитнес Спорт Авто КАРЬЕРА Звезды Бизнес Отдых и хобби МАТЕРИНСТВО
Навигация по сайту
Знаменитости
КРАСОТА ПО ЧАСАМ: КОГДА УХАЖИВАТЬ ЗА ЛИЦОМ

КРАСОТА ПО ЧАСАМ: КОГДА УХАЖИВАТЬ ЗА ЛИЦОМ

  Все знают, что увлажняющий крем нужно наносить утром и вечером, а как быть с анти-эйдж уходом: антиоксидантами, пептидами или кислотами? Узнайте, по какому циклу живет ваша кожа и используйте косметику в правильное время суток.
20.12.16

КАК ОМОЛОДИТЬ КОЖУ С ПОМОЩЬЮ… ФИТНЕСА

КАК ОМОЛОДИТЬ КОЖУ С ПОМОЩЬЮ… ФИТНЕСА

  Можно ли омолодить кожу, тренируясь в спортзале? Новые исследования говорят: да. Фитнес может повернуть процесс старения вспять и стать вашим главным союзником в борьбе за молодую, красивую кожу.
20.12.16

СЕКРЕТ МОЛОДОСТИ: КАК ВОССТАНОВИТЬ УПРУГОСТЬ КОЖИ ЛИЦА

СЕКРЕТ МОЛОДОСТИ: КАК ВОССТАНОВИТЬ УПРУГОСТЬ КОЖИ ЛИЦА

  Коллаген и его важность для кожи Волокна коллагена располагаются в дермальном слое кожи, обеспечивая ей упругость и прочность. Молекулы напоминают пружины, так как в них белковые нити скручены наподобие спиралей. Каждая из них — это пучок,
20.12.16

3 САМЫЕ АКТУАЛЬНЫЕ ПРОЦЕДУРЫ ДЛЯ НАЧАЛА ЗИМЫ

3 САМЫЕ АКТУАЛЬНЫЕ ПРОЦЕДУРЫ ДЛЯ НАЧАЛА ЗИМЫ

  Процедура 1. Салициловый пилинг Салициловый пилинг ENERPEEL успел заявить о себе как эффективное средство, которое используется для лечения угревой болезни, различных воспалений и высыпаний, а также для восстановления
20.12.16

Реклама
Лучшие статьи
Ссылки

Позиционирование как инструмент

06.01.17 | Категория: Бизнес

Позиционирование как инструмент

 

Мне часто доводилось слышать фразу: «теперь давайте этот продукт спозиционируем в интернете». Ужасно, не правда ли? Слова мы используем к месту и не к месту, зачастую не понимая их истинного смысла. В России уже потеряли свой смысл такие слова как «менеджер», «эксперт». Я бы не хотел, чтобы тоже самое случилось с понятием «позиционирование».

В чём секрет успешного позиционирования?

Во-первых, в правильном определении. Позиционирование описывает то, чем вы (или ваше предложение) отличаетесь от конкурентов с точки зрения потребителя. То есть оно описывает отличие от конкурентов. Не фразу, не креатив, а чёткое понимание того, как и в чём вы отличаетесь от конкурентов. Но не с точки зрения ваших технологов или SEO-менеджеров, а с точки зрения вашего потребителя. Тут есть важный нюанс: в позиционировании нет смысла перечислять весь длинный перечень ваших микро-отличий от конкурентов, которые вы нашли. В позиционировании мы ищем те 2–3 существенных отличия вашего бизнеса, которые понятны и воспринимаемы в первую очередь потребителями. При этом только функциональное или технологическое превосходство не даёт всей полноты дифференциации в высококонкурентной среде. Более того, фокусировка только на этих составляющих лишаете вас возможности длительного удержания конкурентного преимущества. Важен второй критерий, который мы называем эмоциональной дифференциацией (это то, чем вы страстно увлечены, на чём вы строите отношения с клиентом). Этот критерий позволяет добавить эмоций в зачастую сухое перечисление функциональных преимуществ вашего предложения. Нужно понимать, что функциональность – это то, что легко копируется, а отношение и эмоции очень сложно скопировать или подделать. Это позволяет усилить ваше отличие в сознании потребителя.

Вторая часть успешного позиционирования – понимание его составляющих: ваше предложение, клиенты и конкуренты. Чёткое понимание составляющих даёт вам возможность успешно сформулировать определение позиционирования вашего бренда. Несколько советов. Старайтесь понять своего потребителя. Здесь важна не столько социо-демография, а скорее то, какую выгоду (или пользу) ищет ваш потребитель. Социо-демография понадобится вам тогда, когда вы будете формировать коммуникационные послания вашего позиционирования на различные целевые аудитории, а пока у вас должно сложиться целостное понимание запросов вашей аудитории.

Конкуренция — сложное понятие: прямая и косвенная, локальная и глобальная. От того, на какой масштаб претендуют ваши бизнес-амбиции, зависит, кто станет вашим конкурентом, и как вы их будете рассматривать. Например, для федерального бренда большинство локальных брендов выглядят примерно одинаково: они привычны местным жителям, они часто строят свои коммуникации подчёркивая «я свой, я родной». Поэтому, говоря о федеральном бренде, мы никогда не мельчим с детализацией региональной конкуренции. Детализация же до регионального уровня относится к планированию региональной коммуникационной кампании. Новые бизнесы, особенно инновационные, часто забывают про косвенных конкурентов, апеллируя только к своей инновационности. Тут есть одна ловушка, самый сильный конкурент, с которым им предстоит работать на новом рынке — это, как ни странно, привычки потребителя и его лень. Это отмечают многие предприниматели-инноваторы, борьба с явным конкурентом не так сложна, а выявить скрытого конкурента в сознании потребителя – задача очень сложная.

И, наконец, ваше предложение. Об этой категории можно говорить долго. Замечу лишь, что от вас зависит, как воспринимается ваше предложение потребителем и каков он, этот потребитель.

Третий важный элемент успешного позиционирования – понимание того, что позиционирование – это не рассказ о вашем прошлом. В позиционировании вы говорите о настоящем и ближайшем будущем. Вы раскрываете то, что предлагаете сегодня, и как развиваете продукт или услугу в ближайшей перспективе. То есть работая над позиционированием, держите в голове то время, которое уйдёт у вас на брифование коммуникационного агентства, создание креатива и продакшн. Вы точно ничего не поменяете в течение трёх, четырёх или больше недель до того, как послание услышит или увидит ваш потребитель? Действительно ли в такой ситуации ваши коммуникации будут отражать тот прекрасный продукт, который должен заставить потребителя сделать выбор в вашу пользу?

После проработки всех этих моментов и определения позиционирования вам станет намного легче работать с коммуникациями и продажами, ведь вы ответили на вечный вопрос потребителя: «Ну объясните мне, чем ваш товар лучше»?

Это лишь несколько мыслей о том, почему у многих, несмотря на долгие поиски, позиционирование не работает. Посмотрите ещё раз на себя, оцените свою территорию и станьте на ней для своих клиентов «единственными». Это намного выгоднее, чем постоянно бороться за звание «лучшего».
Источник:mybiz.ru

(голосов:0)
Похожие статьи:
[/related-news]
Комментарии к статье Позиционирование как инструмент:

Добавить комментарий к статье
Ваше Имя:   Ваш E-Mail:  


Код:
reload, if the code cannot be seen

Введите код:

NAIAS 2016: Первая автовыставка года
  В минувший понедельник — 11 января — в Детройте открылся один из крупнейших в мире автосалонов — North American International Auto Show
Льготный тариф в системе «ПЛАТОН» может быть отменен с 1 февраля 2016 года
  Минтранс РФ подготовил проект постановления по ступенчатой отмене льготного тарифа системы сбора платы с большегрузов «ПЛАТОН» с 1 февраля
Стали известны российские цены на Audi A5 Sportback и S5 Sportback
  Компания Audi объявляет о начале приема заказов на новые модели A5 и S5 Sportback в России. Первые автомобили появятся у дилеров зимой 2017
Bentley Flying Spur V8S появился в продаже в России
  Новый роскошный седан Bentley Flying Spur V8S теперь представлен в РФ. С ноября начались выдачи спортивного автомобиля первым клиентам.
УАЗ отмечает 75-летний юбилей
  24 ноября 2016 года Ульяновский автомобильный завод, легендарный российский производитель внедорожников, отмечает 75-летие успешной
Модели Volvo 90-ой серии получили технологические новшества
  Автопроизводитель Volvo объявляет о ряде важных обновлений для своих моделей 90-ой серии, включающих новые решения безопасности и функции
Лучшие страны и места для отдыха этим летом
  Согласитесь, ничто так не согревает душу, как мечты о летнем путешествии в какую-нибудь красивую страну или интересное местечко в пределах
Почему стоит чаще отправляться в путешествия?
  Ни для кого не секрет, что путешествия – это новый заряд сил, эмоции, моральный отдых и прилив бодрости. Многие туристы заказывают туры в
Активный отдых туризм, отдыхай активно в Николаевской области
  Активный отдых туризм, отдыхай активно в Николаевской области. Николаевская область. Заняться туризмом – как активным отдыхом. Отдохнуть,
Работа, отдых, хобби. Александр Меньков
  Чемпион мира-2013 в прыжках в длину Александр Меньков стал очередным гостем рубрики "Работа, отдых и хобби". Из короткого опроса мы узнаём, во
B. Дача – отдыхать или работать?
  Сегодня мы поговорим о том, чем должна быть дача – местом отдыха или работы. Ольга, 47 лет, домохозяйка Для меня работа в саду на
A. Два процента россиян считают своим хобби работу
  Чем занимаются россияне в свободное от основной работы время? Для ответа на данный вопрос Superjob.ru провёл специальное исследование. Спорт


Ваш сайт - Бизнес идея и интересно журнал © 2016 Все права защищены. Powered by Paparatsi.info
Здесь разместите информацию о копировании материалов и т.д.